10月份以来，全国红木家具市场又出现了新一波涨价潮，调查发现，一线品牌几乎都有提价行为。总结原因，还是疫情影响，多国运输受限，国内原木资源吃紧的“锅”。

10月份以来，全国红木家具市场又出现新一波涨价潮

近日朋友圈有一组数据让人看得忧心：巴里黄檀涨幅达25%，大红酸枝涨价30%，微凹黄檀涨价25%，印尼黑酸枝涨价15%，缅甸花梨30天涨价20%。

业界分析，随着年末将至，红木家具企业进入补库存周期，而此时全球疫情仍未结束，哪怕市场需求再下滑，目前市场流通的木材存量也无法支撑中国红木家具企业的消耗数量。在需求驱动下，原材料价格继续上扬的可能性仍较大。

原材料成本拔高，直接带动生产成本骤升，是推动红木家具企业齐刷刷上调价格的主因。

原材料成本上涨是推动红木家具企业提价的主因

多位企业负责人称，经过一年的消耗，原材料库存用的也差不多了。企业要运作下去，这时候不可避免要入手高价的原材料，叠加工厂及展厅日常的运营费用，员工的薪资费用，以及其他营销、推广等各种费用，细算下来，这些数字也是一种重压。

导致红木家具涨价的原因还有很多。今年疫情防控对红木家具生产端和消费端都有冲击，对比之下，目前生产端恢复情况尚算良好，可订单下滑、需求恢复缓慢等因素导致了很多企业的供应链依然严重承压。另外在疫情门店客流骤减的情况下，不少企业也围绕“经销商帮扶”推出了一些降价、补贴、置换优惠等政策，从长远看，很可能导致资金链吃紧的风险显性化。就这样，企业不得不采取提价作为释压的一种手段，也就是说，红木家具涨价是大势所趋，更是无奈之举。

这两天，记者留意到中信红木向其全国经销商发送了一封《关于中信红木产品提价的通知》，写到，中信红木从2021年1月1日起，将调整古典全系列、居境全系列、前言阔叶黄檀系列产品等产品价格，提价幅度在10%以内。虽然大家早有预料，但仍成为舆论焦点。因为在10月下旬举行的第十届经销商大会上，中信红木负责人只字未提涨价的事，只是过了一个多月就“出尔反尔”了吗？

中信红木近日向经销商及消费者发布产品提价通知

有关红木家具的涨价之争并不只是中信红木一家问题。纵观全国几大红木家具生产基地，早在5月就有不少企业进行了提价，还有几家企业在本年度内已经进行了二次提价。越早涨价的企业，从某种程度上讲，越是反映出他们准备工作上做的还不够，供需失衡，只能涨价来扛了，否则企业很快会支撑不下去。

据观察，中信红木还是业内坚守到最后才涨价的红木家具企业。这也说明，无论是从业务层面还是产品层面，中信红木多年建立起来的有力有效的经营管理体系起了作用。依靠数据支持，对红木家具市场形势作出了正确预测，也明确了企业的发展方向，即使遇上疫情，中信红木也从容应对。

市场需求面向好、订单不断释放的情况下，中信红木需要重新采购原材料来完成生产

记者调查还发现，中信红木深度开拓新零售渠道，2020年在线上迎来了一波小的收获，市场整体下滑的情况下，其销售业绩依然保持两位数增长。市场需求面向好、订单不断释放的情况下，企业就需要重新采购原材料来完成生产，以及制定明年的生产计划。但是，不断上升的运营压力已超出企业承受，这也对企业造成了伤害，因此，中信红木做出产品价格调整也是没办法的事情。

中信红木深度开拓新零售渠道，2020年红木市场整体下滑的情况下，其销售业绩保持逆势增长

另外从10%提价幅度来看，中信红木并未将全部涨价压力转嫁出去，自身仍承担大部分成本压力。因此，它也正在努力寻求更好的解决方案，尽量避免将成本压力转移给经销商和消费者。比如，产品结构性调整，提升新中式及新材质产品占比；新零售渠道全覆盖，提升营销效率；商学院帮扶常态化等等都是应对原材料成本上涨的手段。

产品结构性调整，提升新中式及新材质产品占比，是中信红木应对原材料成本上涨的手段之一（上图：居境《熙境沙发》；下图：前言《金如意沙发》）

需要指出的是，涨价只是企业应对市场波动的策略之一。面对形势的变化，说到底，需要红木家具企业积极主动，保持良好品牌形象和高品质产品，并紧跟潮流、与时俱进，拥抱新模式和新渠道，创造更多的商业可能。（梁晓珩/文）