消费发生的变化、市场环境发生的变化、互联网带来的新影响，都在推动红木企业营销发生转换。目前来讲，营销转换简单理解就是由以往的以抓住消费者眼球为重点，转换到如何有效去占领消费者心智。

推动这一转换的三大主要因素：

一是消费的变化：目前多方因素在影响消费认知发生改变，特别是随着收入的增加，整体的消费升级在普遍发生。

因此，在升级了的消费需求环境下，消费者对产品的认知在发生改变，消费者不仅是关注一般的产品信息，也在关注产品背后的故事，因此，仅靠简单产品信息已经不能有效打动消费者。

二是市场环境发生的变化：主要就是零售市场环境发生的变化和商品市场环境发生的变化。

从零售市场环境发生的变化看，店越来越多，各种的零售形式越来越多，特别是这一两年的时间，在新零售的推动下，零售进入创新发展的高度活跃期。

店越来越多带来的是消费者有了更多的选择，他会根据自己的认知，根据自己的需求方式，根据自己的需求场景，选择不同的零售店，譬如可能是大店，也可能是小店；选择不同的零售形式，譬如可能是到店，也可能是到家。

因此，面对店越来越多、零售形式越来越多，仅靠以往的零售理念、靠商品、靠传统吸引顾客眼球的营销手段，已经不能有效影响到消费者。

商品越来越多带来的同样是消费者越来越有更大的选择性。近几年，面对市场下行压力，很多红木企业都在积极开发新品牌、新品类、新品种。所以，目前的中国红木市场已经到了一个商品极为丰富的时期。而消费者面对海量的商品，仅靠商品的颜值，靠基本的商品属性已经不能有触动顾客，特别是更难以有效形成忠诚顾客。

三是移动互联网在创造新的传播环境：移动互联网创造了以手机为载体新的传播环境，并且把传播变成碎片化的方式，变成了随时随地传播环境；手机阅读已经成为更多消费者获取各种资讯的基本方式，包括对生活的需求；同时，手机传播时代，打破了以往传统媒体传播时代，“一字千金”的传播格局，传播可以用更多的内容，把事情讲清楚、说明白，用内容去打动消费者；同时，目前的传播也在逐步由他媒体传播，走向自媒体传播。

所以，新的互联网传播环境，红木企业已经不再是靠一句话、靠漂亮的产品外表就能影响到消费者，需要借助有价值的内容去打动目标消费者的心智。

总的分析，目前营销转换是非常迫切的红木企业经营转换。这个转换就是由以往简单手段影响顾客，要转换为深度打动目标消费者心智的新营销举措。